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p2p从业者为啥这么赚钱以后发展如何

2019-11-13 20:51:57

我觉得道听途说没用,咱来算笔小账:一、业务员角度算的账理财端:行业一般通行的标准,客户投资额*0.2%*投资月数。底薪2k-6k不等。月薪八万倒着推一下,需要不低于600万的单子且期限大于6个月。每月保持这个水准的业务员不是没见过,但是很少。信贷端提成标准基本相同,可同理推算。当然还有风控大约能拿到0.1%。94年的女同学大专毕业刚入职,连着三个月拿8万的收入,不管是理财还是信贷,都需要完成大约1800万的业务,你觉得可能性有多大?不但是亮瞎你的眼,我的眼也被你亮瞎了!同时我们看到,每发生一笔业务,该公司需要支付的浮动成本也就是提成至少是:0.5%。这个在下一条里会有用到。二、借贷机构角度理财客户理财收益年化18%月化1.5%,贷款利率年化48%月化4%,这算不算暴利?是不是看起来很美?呶,我们举个梨子,某二线城市某机构:办公面积500平米,员工人数60,月放贷3000万,然后我们来看看这个公司的盈利状况如何。二线城市繁华商务区办公室500平米,租金+物业费+水电费,约15万元/月。装修、办公家具、设备、公务车等一次性投入150万,分2年摊销,每月6万。管理人员及员工固定薪酬平均3000/人/月*60=18万。办公费、招待费、营销费用、车旅费、员工福利等运营费用,10万/月。固定成本合计:约50万/月。客户资金直接成本1.5/月,理财端+信贷端提成0.4+风控端0.1,合计浮动成本2分/月。当月放贷3000万,毛利润60万。每月账面利润10万。这个10万能算净利润吗?不算!因为还有:逾期、坏账、代偿、本息保障。我们暂且相信这些民间机构的风险控制比四大商业银行做得好,坏账率比四大还要低。按照他们公开宣称的1%,3000万*0.01=30万。假设逾期率为5%,且代偿资金来自资金池,3000万*0.05=150万*0.015/月=2.25万。以上合计,该机构当月净利润=10万-30万-2.25万=-22.25万,即:净亏损约22万。补充:当月完成3000万放贷任务,需要完成的实际上是理财3000万+,以及放贷3000万。假设理财端、信贷端、支持岗位员工各占1/3,支持岗位无营销任务,则营销岗位需每人完成任务为150万。实际运营中,此类机构60%的营销人员实际上能够完成50万左右已经很不错了:收入=底薪2500+50万*0.002*6=8500元。那么也就是说,即便在不考虑坏账和逾期的情况下,实现盈亏平衡对大部分民间借贷机构已经相当困难。三、理财客户角度这么多公司都在做,说明这里边肯定是利润大大的!他们老板有实力,有别墅!有n套房子!开奔驰宝马保时捷!我放进去1.5,他们放出去4,说他们不赚钱谁信啊!他们公司有实力,到公司一看就很有档次!他们老板有背景有关系,身边领导一大堆,银行行长围着转!他们公司利息高,万一他们倒了我肯定能提前逃脱!没想到的是:豪车豪宅都是理财资金买的,能抵押的都给银行了!全世界骗钱的地方装修都豪华,如银行、交易所等。你看上他的高息之前,他已经惦记你的本金很久了!任何一个行业和产品,成本≠原材料成本!以上。欢迎拍砖!============================刚刚看到有人点赞,有进来看了一下发现,简直是文不对题啊。因为我说的是线下机构,不是P2P网贷。四、P2P网贷平台赚不赚钱?你试着在以上运营成本的基础上再加上IT成本,自然就能知道P2P平台赚不赚钱。五、P2P从业者赚不赚钱?我的答案是,赚!而且是大部分都赚。从第二个例子分析可以知道,其实大多数的P2P平台并不赚钱,那么既然不赚钱,股东为什么要投资,为什么还要下血本去做推广,为什么还要出高薪去招人?这些P2P平台的老板们,是雷锋还是傻子?答案简单到不能再简单,那就是大部分的老板们并不以盈利为目的,有人为了圈钱自用,有人为了一时富贵舍身涉险,有人为了搞所谓资本运作,还有一些是不信邪——总以为自己是客观规律之外的世外高人。总结起来其实都是因为他们认为在未来可以获得超级的巨额收益,当下的成本或者亏损与之相比完全是九牛一毛。不知道这算不算是赌?有着超级巨额收益为大饼,自然舍得为了短期目标不惜血本,所以业内经常听见的话就是:不怕你赚钱多,就怕你没业绩!所以,P2P从业者的收入,确实有着令人艳羡的高,就如同民间借贷到处都是高息高收益一样。一个简单的逻辑就是:收入越是高的离谱,背后就越是隐藏着更大的骗局或者陷阱!PS:楼下有个匿名答主说某银行客户经理年入400万的,我简单参照下几个股份制银行的对公信贷经理薪酬,这个人一年放贷规模大约在40亿上下,绝对不是一般人,巨牛!

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